Cu cât este mai rapid cotația de etanșare a uleiului, cu atât cardul dvs. de preț se va lumina mai devreme. Dacă persoana specifică responsabilă de proiectul de afaceri al clientului are o relație mai atentă cu concurentul, prețul nostru le poate fi dezvăluit. În acest caz, probabilitatea ca noi să ajungem la un acord cu clientul este aproape zero.
1. Setați linia de jos
Prețul de jos se referă la prețul acceptabil mai mic pe care compania îl poate oferi și atinge ținta de profit, care este în general formulată de stratul strategic al companiei. Marketerii trebuie să mențină acest preț de jos și, în același timp, pentru a construi o marcă personală, trebuie să stabilească și propriul preț de jos. Prețul de jos stabilit de marketeri poate fi puțin mai mare decât prețul de jos al companiei, lăsând mai mult spațiu de negociere pentru clienți, iar persoana specifică responsabilă de client va avea mai mult sentiment de realizare. În același timp, considerăm că sinceritatea noastră personală este mai mult, ceea ce este propice tranzacției, dar trebuie să acordăm atenție că poate fi puțin mai mare decât prețul de jos stabilit de companie; Prețul de jos stabilit de marketeri poate fi puțin mai mic decât prețul de jos al companiei, lăsând clienții cu mai multă sinceritate și o probabilitate mai mare de tranzacție. Dar este demn de remarcat faptul că prețul de jos trebuie să fie aplicat companiei, ceea ce numim o ofertă strategică de sigiliu petrolier, iar stabilirea unei relații de cooperare cu clienții este prioritatea principală.
2. În așteptarea unei oportunități de a raporta
Cu o linie de jos a prețului, nu ar trebui să ne grăbim să cităm etanșarea și inelele și garniturile, ci să găsim momentul potrivit pentru a aștepta citatele de etanșare a uleiului. Cotația formală de etanșare a uleiului de proiect: Înainte de funcționarea proiectului specific, se poate raporta doar prețul de referință, nu cotația formală de etanșare a uleiului; Când proiectul specific este operat, clientul va limita intervalul de timp corespunzător. Ar trebui să raportăm în acest interval, dar nu înainte sau după. Unul este de a evita scurgerea prețurilor, iar celălalt este de a considera timpul mai lung pentru a fi mai precis; După funcționarea proiectului specific, dacă clientul necesită un al doilea citat de etanșare a uleiului, acesta poate fi raportat și, în general, nu se va face o ofertă de etanșare a uleiului. Pentru citatele de sigiliu de ulei împrăștiat, vom aștepta oportunități în funcție de starea de spirit a persoanei specifice responsabile de client.
3. Fii atent la proces
Citatele tentative ale sigiliilor de petrol sunt ceea ce marketerii noștri trebuie să stăpânească. Pentru clienții necunoscuți, putem propune un preț care nu este mult diferit de prețul pieței și apoi să observăm expresiile lor pentru a judeca cotația de sigiliu petrolier; Pentru clienții familiari, putem testa direct și întreba, cum ar fi: „Manager *, cum cităm ** yuan de data asta?” Dacă relația este profundă, el va face sugestii corespunzătoare și vom cita sigiliul și inelele și garnitura de ulei în funcție de sugestiile lor, iar probabilitatea tranzacției va fi mai mare; Pentru clienții complet necunoscuți, putem testa prin testarea cotațiilor de etanșare a uleiului. De exemplu, observăm o propoziție din citatul de etanșare a uleiului: „Acest citat de etanșare a uleiului este doar pentru referință, iar cotația de etanșare a uleiului va fi făcută separat în timpul funcționării specifice”. În acest caz, clientul va reacționa și putem judeca citatul de sigiliu petrolier pe baza reacției lor.
4. Citatele stricte de etanșare a uleiului de etanșare a uleiului trebuie să fie strictă. Unitățile, perioadele de cont, metodele de plată etc. sunt toți factori pe care îi avem în vedere atunci când luăm în considerare nivelul de cotare a sigiliului de ulei, așa că trebuie să fim deosebit de atenți să nu ne împușcăm pe picior. De exemplu, am citat același produs la un preț de 30 de yuani/kg. Acest preț se bazează pe plata în numerar, dar nu am observat că soluționarea obișnuită a conturilor de 30 de zile sau chiar uitarea perioadei de cont va fi foarte pasivă și chiar va provoca pierderi companiei; De exemplu, am raportat același produs la un preț de 50 de yuani/bucăți (perioada contului este de 30 de zile), dar am raportat -o accidental ca plată în numerar, ceea ce face ca clientul să creadă că prețul nu are niciun avantaj și să pierdem oportunitatea de a face comerț. Într -un alt caz, dacă prețul produsului pe care îl vindem fluctuează foarte mult, ar trebui să fim mai stricți în citatul de sigiliu petrolier.
